1[.单选题]农产品()具有非间断性、差异性、时效性和地区性特征。

　　A.市场需求

　　B.市场供给

　　C.市场价格

　　D.市场风险

　　[答案]A

　　[解析]农产品市场需求的特点具有：①非间断性。农产品大多是人类赖以生存的生活必需品，一天都不能缺少，具有需求的非间断性;②差异性。随着人民生活水平的逐渐提高，消费者对农产品也提出了个性化、多样化的差异性要求;③时效性。新鲜、营养、安全的农产品成为消费时尚。因此，农产品市场需求表现出明显的时效性;④地区性。农产品消费分散在不同区域进行，受生活、气候、环境、饮食习惯、文化传统等因素的影响，农产品的市场需求具有明显的地区性。

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　　2[.单选题]()不随产量或销量的变化而发生明显变化。

　　A.固定成本

　　B.变动成本

　　C.总成本

　　D.机会成本

　　[答案]A

　　[解析]固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。

　　3[.单选题]确定定价策略和定价方法的依据是()。

　　A.固定成本

　　B.变动成本

　　C.营销策略

　　D.定价目标

　　[答案]D

　　[解析]经营者必须以一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：①以维持生存为目标;②以利润最大化为目标;③以销售增长率最大化为目标;④以市场份额为目标;⑤以适应竞争为目标;⑥以价格稳定为目标。

　　4[.单选题]某地区2019年全年洗衣机产品销售总额为8000万元，某洗衣机生产企业上半年销售额为12万元，则该企业市场占有率为()。

　　A.0.15%

　　B.0.3%

　　C.1.5%

　　D.3%

　　[答案]B

　　[解析]该企业市场占有率=本企业一定时期销售额÷同行业一定时期销售总额×100%=[12÷(8000÷2)]×100%=0.3%。

　　5[.单选题]市场占有率与资金利润率()。

　　A.不一定相一致

　　B.相一致

　　C.相反变动

　　D.无任何关系

　　[答案]A

　　[解析]市场占有率并不一定与资金利润率相一致。有时候为了在竞争中扩大市场份额，必须在价格上作出一定牺牲，从而导致资金利润率的下降;相反，为了保持一定水平的资金利润率，又可能会以牺牲市场份额为代价。

　　6[.单选题]在同行业中具有举足轻重地位的大企业，适合采用()为定价目标。

　　A.利润最大化

　　B.销售增长率最大化

　　C.市场份额

　　D.保持价格稳定

　　[答案]D

　　[解析]在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持生产的稳定，以求稳固地占领市场，常常采取保持价格稳定为目标。

　　7[.单选题]企业提供优质的产品和服务，但价格确定在中等水平上，这称为()定位。

　　A.高质中价

　　B.高质高价

　　C.高质低价

　　D.低质中价

　　[答案]A

　　[解析]高质中价定位是指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。借用这种价格优势争取众多的消费者，排挤竞争对手，扩大市场份额。

　　8[.单选题]新产品进入市场适合采用()策略。

　　A.渗透定价

　　B.取脂定价

　　C.尾数定价

　　D.分档定价

　　[答案]A

　　[解析]渗透定价策略主要适用于以下几种情况：①新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场，通常采取这种低价策略，争取消费者;②产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可采取这种低价渗透策略，排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额;③产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量;④大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。

　　9[.单选题]顾客购买不同数额的商品获得不同的折扣优惠，该折扣为()。

　　A.交易折扣

　　B.旧货折扣

　　C.分步折扣

　　D.数量折扣

　　[答案]C

　　[解析]分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠;对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。

　　10[.单选题]采用产地交货定价策略时，运费和保险费全部由()。

　　A.买方承担

　　B.卖方承担

　　C.中介商承担

　　D.市场管理者承担

　　[答案]A

　　[解析]产地交货定价原则是指卖方在产地交货，货物一旦搬上了运输工具，卖方在运输上就没有了责任，即运费和保险费全部由买方负担。这对卖主来说是最单纯、最便利的定价，适用于各地区的买主。但对于路途较远、运输费用和风险较大的买主不利。

　　11[.单选题]产品商标属于()的存在形式。

　　A.核 心产品

　　B.扩展产品

　　C.产品观念

　　D.物质产品

　　[答案]C

　　[解析]产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等，同核 心产品和扩展产品一样，能带给消费者的一种满足。

　　12[.单选题]产品已具备大批生产的条件，生产成本相对较低，销售额迅速上升，利润迅速增长，此时产品处于产品生命周期的()阶段。

　　A.介绍期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]B

　　[解析]产品成长期的特点有：①顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大;②产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对较低;③销售额迅速上升，利润也迅速增长;④竞争者纷纷进入市场，使同类产品供应量增加，价格随之下降。

　　13[.单选题]某农产品在市场上销售量不断增长，但增长速度缓慢，表明该农产品处于产品生命周期的()阶段。

　　A.介绍期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]C

　　[解析]产品发展一般经历四个阶段：由介绍期开始，销售量缓慢爬升;进入成长期以后，销售量迅速增大;在成熟期，销售量仍在不断增长，但速度极为缓慢;进入衰退期，销售量开始急剧下降。

　　14[.单选题]下列各项属于产品成熟期营销策略的是()。

　　A.压低价格

　　B.增加新的花色品种

　　C.大量广告宣传

　　D.样品试用

　　[答案]B

　　[解析]产品处于成熟期时，在市场上不断出现各种牌号的同类产品和仿制品，竞争激烈时，应采取进攻型策略，力争使产品生命周期出现再循环局面。增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场。ACD三项属于处于介绍期农产品的营销策略。

　　15[.单选题]以下策略中，属于产品衰退期的营销策略是()。

　　A.逐步撤退该市场

　　B.重新设计包装

　　C.渗透定价

　　D.大批量生产

　　[答案]A

　　[解析]在产品处于衰退期时，市场需求开始转移，何时淘汰这种产品，只是个时间问题。①产品决策：只要市场上有足够的需求，应继续经销这种产品;②营销渠道：没有必要再寻找新的分销商;③根据销售量减少的情况，采取逐步撤退方法，逐步将人、财、物转移到新产品上，直到全部转移完为止。

　　16[.单选题]流通渠道通常是指()。

　　A.商品销售途径

　　B.商品流通环节

　　C.商品流通某个环节

　　D.商品流通的场所

　　[答案]A

　　[解析]流通渠道即商品销售途径，就是把制成的产品从生产商送到最终消费者手里的完整过程。它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品交换的价值形态变换等。

　　17[.单选题]生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以()的转移为前提。

　　A.商品所有权

　　B.产品所有权

　　C.劳务所有权

　　D.流通环节

　　[答案]A

　　[解析]生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在流通渠道中要多次更替商品所有权，这是间接转移商品所有权。

　　18[.单选题]构成营销活动效率的基础是()。

　　A.产品的流通渠道

　　B.产品的流通环节

　　C.产品的合理组织

　　D.产品的合理流向

　　[答案]A

　　[解析]产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求应该是多渠道、少环节。

　　19[.单选题]对营销渠道的基本要求，应该是()。

　　A.多渠道，少环节

　　B.少渠道

　　C.多环节

　　D.多渠道，多环节

　　[答案]A

　　[解析]产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

　　20[.单选题]下列各项不属于“多环节销售型”的流通渠道是()。

　　A.代理商销售

　　B.批发商销售

　　C.零售商销售

　　D.企业自办商店销售

　　[答案]D

　　[解析]多环节销售型是指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者。一般有几种形式：①生产者—批发商—零售商—消费者;②生产者—代理商—零售商—消费者;③生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。D项属于排除中间商直销型。

　　11[.单选题]产品商标属于()的存在形式。

　　A.核 心产品

　　B.扩展产品

　　C.产品观念

　　D.物质产品

　　[答案]C

　　[解析]产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等，同核 心产品和扩展产品一样，能带给消费者的一种满足。

　　12[.单选题]产品已具备大批生产的条件，生产成本相对较低，销售额迅速上升，利润迅速增长，此时产品处于产品生命周期的()阶段。

　　A.介绍期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]B

　　[解析]产品成长期的特点有：①顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大;②产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对较低;③销售额迅速上升，利润也迅速增长;④竞争者纷纷进入市场，使同类产品供应量增加，价格随之下降。

　　13[.单选题]某农产品在市场上销售量不断增长，但增长速度缓慢，表明该农产品处于产品生命周期的()阶段。

　　A.介绍期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]C

　　[解析]产品发展一般经历四个阶段：由介绍期开始，销售量缓慢爬升;进入成长期以后，销售量迅速增大;在成熟期，销售量仍在不断增长，但速度极为缓慢;进入衰退期，销售量开始急剧下降。

　　14[.单选题]下列各项属于产品成熟期营销策略的是()。

　　A.压低价格

　　B.增加新的花色品种

　　C.大量广告宣传

　　D.样品试用

　　[答案]B

　　[解析]产品处于成熟期时，在市场上不断出现各种牌号的同类产品和仿制品，竞争激烈时，应采取进攻型策略，力争使产品生命周期出现再循环局面。增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场。ACD三项属于处于介绍期农产品的营销策略。

　　15[.单选题]以下策略中，属于产品衰退期的营销策略是()。

　　A.逐步撤退该市场

　　B.重新设计包装

　　C.渗透定价

　　D.大批量生产

　　[答案]A

　　[解析]在产品处于衰退期时，市场需求开始转移，何时淘汰这种产品，只是个时间问题。①产品决策：只要市场上有足够的需求，应继续经销这种产品;②营销渠道：没有必要再寻找新的分销商;③根据销售量减少的情况，采取逐步撤退方法，逐步将人、财、物转移到新产品上，直到全部转移完为止。

　　16[.单选题]流通渠道通常是指()。

　　A.商品销售途径

　　B.商品流通环节

　　C.商品流通某个环节

　　D.商品流通的场所

　　[答案]A

　　[解析]流通渠道即商品销售途径，就是把制成的产品从生产商送到最终消费者手里的完整过程。它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品交换的价值形态变换等。

　　17[.单选题]生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以()的转移为前提。

　　A.商品所有权

　　B.产品所有权

　　C.劳务所有权

　　D.流通环节

　　[答案]A

　　[解析]生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在流通渠道中要多次更替商品所有权，这是间接转移商品所有权。

　　18[.单选题]构成营销活动效率的基础是()。

　　A.产品的流通渠道

　　B.产品的流通环节

　　C.产品的合理组织

　　D.产品的合理流向

　　[答案]A

　　[解析]产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求应该是多渠道、少环节。

　　19[.单选题]对营销渠道的基本要求，应该是()。

　　A.多渠道，少环节

　　B.少渠道

　　C.多环节

　　D.多渠道，多环节

　　[答案]A

　　[解析]产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

　　20[.单选题]下列各项不属于“多环节销售型”的流通渠道是()。

　　A.代理商销售

　　B.批发商销售

　　C.零售商销售

　　D.企业自办商店销售

　　[答案]D

　　[解析]多环节销售型是指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者。一般有几种形式：①生产者—批发商—零售商—消费者;②生产者—代理商—零售商—消费者;③生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。D项属于排除中间商直销型。

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