1[.单选题]成长期的产品适用()促销策略。

　　A.广告为辅

　　B.广告为主，配合人员推销和公共关系

　　C.改变广告内容形式，配以人员推销等

　　D.利用营业推广，采用少量提示性广告

　　[答案]B

　　[解析]对于成长期的产品，促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传品牌和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化消费者对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，应扩大销售渠道，广设网点，便于消费者购买。

　　2[.单选题]处于()阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。

　　A.介绍

　　B.增长

　　C.成熟

　　D.衰退

　　[答案]D

　　[解析]产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

　　3[.单选题]处于衰退期的产品运用()促销手段。

　　A.广告为主，辅以人员推销

　　B.广告为主，配合人员推销和公共关系

　　C.改变广告内容形式，配以人员推销等

　　D.利用营业推广，采用少量提示性广告

　　[答案]D

　　[解析]产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。促销活动应当主要利用营业推广，使偏爱本产品的老顾客继续购买。同时，采用少量提示性广告，力求巩固原有市场。

　　4[.单选题]潜在消费者的数量是选择促销手段时需要考虑的重要因素，潜在消费者多，()就比较有效。

　　A.广告宣传

　　B.人员推销

　　C.商品展示

　　D.价格竞争

　　[答案]A

　　[解析]潜在消费者的数量也是选择促销手段时需要考虑的重要因素。潜在消费者多，广告就比较有效，反之，人员推销方式就比较合适。

　　5[.单选题]对大多数农产品来说，最主要的竞争手段之一是()。

　　A.产品质量

　　B.产品价格

　　C.售后服务

　　D.功能

　　[答案]B

　　[解析]对于大多数农产品来说，价格是最主要的竞争手段之一。为了刺激消费者更多地购买，可以采取限时降价促销、限量降价促销、优惠券促销、赠品促销等方式促进销售，实现商品货币化时间缩短、经营者经济效益提升的目标。

　　6[.单选题]注重商品性能和质量，讲究物美价廉的消费者属于()消费者。

　　A.理智型

　　B.选价型

　　C.求新型

　　D.习惯型

　　[答案]A

　　[解析]理智型消费者具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。

　　7[.单选题]追求时尚与款式，往往不问价格、质量的消费者属于()消费者。

　　A.理智型

　　B.选价型

　　C.求新型

　　D.习惯型

　　[答案]C

　　[解析]面对商品品种繁多的市场，消费者是否购买某一商品，是由其购买心理动机决定的。消费者的购买心理可分为六种类型：①理智型。这类消费者具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉;②选价型。这类消费者一种以价格低廉为选择商品的前提条件，对“优惠价”商品感兴趣;另一种对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的;③求新型。这类消费者追求时尚与款式，往往不问价格、质量;④求名型。这类消费者崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑;⑤习惯型。这类消费者对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯;⑥不定型。这类消费者不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫小决，反复征求他人意见。

　　8[.单选题]经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品的()。

　　A.档次

　　B.售后服务

　　C.质量

　　D.定价

　　[答案]B

　　[解析]经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品售后服务，包括：①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见;②必须有实效地解决消费者所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要;③提供给消费者多种可供选择的服务价格和服务合同;④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家;⑤不能怕消费者提意见，应把这些意见看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。

　　9[.单选题]随着“互联网+”的深入发展，网络购物在消费结构中的比重不断提升，这说明()发生了深刻变化。

　　A.流通模式

　　B.消费模式

　　C.金融模式

　　D.通信模式

　　[答案]B

　　[解析]消费模式的变化主要体现在以下三个方面：①网络购物在消费结构中的比重不断提升;②线下消费日益向“体验”式消费转变;③消费的群体性和受引导性增强。

　　10[.单选题]实施农产品网络营销的产品策略不包括()。

　　A.改善运输条件

　　B.推广新技术

　　C.创建农产品的品牌

　　D.对农产品实施再加工

　　[答案]A

　　[解析]农产品生产的区域性、季节性、易腐性、产品的标准化程度低等制约了农产品开展网络营销。实施农产品网络营销的产品策略可以从以下几个方面进行：①广泛推广现代农业生产新技术，提高农业的生产水平，将农业生产的全过程纳入标准化生产和管理，这样不仅可以提高农产品生产的品质与数量，更有利于农产品的标准化生产;②发展相关农产品的加工企业，实施对农产品的再加工，改变农产品不利于网络营销的属性，使其适合在网上销售;③创建农产品的品牌。

　　11[.单选题]消除和处理对农产品营销不利的谣言、传说和事件属于()促销策略。

　　A.网络推广

　　B.网络广告

　　C.网络服务

　　D.网络公关

　　[答案]D

　　[解析]网络公关是指企业以网络为主要手段争取对企业较为有利的宣传报道，协助农产品生产企业与有关的各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的形象，以及消除和处理对农产品营销不利的谣言、传说和事件。

　　12[.单选题]农产品市场营销的储藏环节创造了产品的()。

　　A.形式效用

　　B.区域效用

　　C.占有效用

　　D.时间效用

　　[答案]D

　　[解析]农产品市场营销通过各个活动环节不断创造多种产品效用。农产品市场营销的加工环节为消费者创造了形式效用，运输环节创造了产品的区域效用，储藏环节创造了产品的时间效用，交易过程中产品的所有权由卖方转移至买方，从而产生占有效用。

　　13[.单选题]()是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于其他用途可能取得的最大收益。

　　A.机会成本

　　B.固定成本

　　C.变动成本

　　D.管理成本

　　[答案]A

　　[解析]一般来说，企业所拥有的某种资源可以有多种用途。机会成本是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于其他用途可能取得的最大收益。例如，一头牛用来拉车，一天可以获得100元的收入，这就是用这头牛犁地的机会成本。

　　14[.单选题]农产品价格应当()。

　　A.低于含税成本

　　B.高于含税成本

　　C.等于含税成本

　　D.是含税成本加利润

　　[答案]B

　　[解析]农产品价格应高于含税成本，使农民能够获得一定数额的利润，农业生产也才能不断得到发展。否则，如果农产品价格只能补偿含税成本，而不能使农民得到一定的利润，农业扩大再生产就不能正常进行。

　　15[.单选题]利润目标以资金利润率为定价目标，易于计算，但往往受()因素的影响。

　　A.贷款利率

　　B.市场变动

　　C.产品质量

　　D.产品成本

　　[答案]B

　　[解析]利润目标以投资利润率或资金利润率为定价目标，易于计算，但它往往受到市场变动因素的影响。计算公式为：一定时期资金利润率=一定时期利润额/投入资金总额×100%。

　　16[.单选题]为了追求()最大化，一些经营者会采取低价格来吸引更多的顾客，实现销售额最大化。

　　A.利润最大化

　　B.销量增长最大化

　　C.市场份额

　　D.稳定价格

　　[答案]B

　　[解析]一般情况下，经营者利润会随销售额的增加而增加，但是为增加销售量而采取降价销售时，则有可能导致利润不能与销量同幅度增加，甚至出现随销量增加而导致利润减少的情况。为了追求销量增长最大化，一些经营者会采取低价格来吸引更多的顾客，实现销售额最大化。

　　17[.单选题]田某外出打工，每天工资收入120元，这可以看作田某在家乡务农的()。

　　A.管理成本

　　B.机会成本

　　C.单位成本

　　D.变动成本

　　[答案]B

　　[解析]机会成本是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于其他用途所可能取得的最大收益。由题意，田某外出打工的收入可以看作是田某放弃在家乡务农能取得的最大收益，即田某在家乡务农的机会成本。

　　18[.单选题]某经济合作组织种植水稻100亩，总产量11000斤，物质费用总额4500元，人工费用总额6000元。副产品稻草收入800元，则水稻主产品单位成本为()元/斤。

　　A.0.04

　　B.0.06

　　C.0.88

　　D.0.95

　　[答案]C

　　[解析]单位成本又称平均成本，等于单位固定成本加单位变动成本。由题意，水稻主产品单位成本=(4500+6000­800)/11000=0.88(元/斤)。

　　19[.单选题]关于农产品的成本，下列说法正确的是()。

　　A.单位或平均变动成本随产量或销量变化而发生变化

　　B.变动成本随着产量的增加而不断增加

　　C.固定成本随产量变化

　　D.单位或平均固定成本不随产量变化

　　[答案]B

　　[解析]变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。A项，单位成本又称平均成本，等于单位固定成本加单位变动成本，短期来看，单位变动成本是稳定的;C项，固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化，例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生;D项，单位或平均固定成本会随产量增加而下降，随产量的降低而增加。

　　20[.单选题]税收()是的税收的本质体现。

　　A.固定性

　　B.无偿性

　　C.强制性

　　D.自由性

　　[答案]B

　　[解析]税收的无偿性是指通过征税，社会集团和社会成员的一部分收入转归国家所有，国家不向纳税人支付任何报酬或代价。税收无偿性是税收的本质体现，它反映的是一种社会产品所有权、支配权的单方面转移关系，而不是等价交换关系。税收的无偿性是区分税收收入和其他财政收入形式的重要特征。

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